April 09th, 2020

5 STRATEGI PEMASARAN PROYEK PROPERTI UNTUK BERADAPTASI DENGAN SITUASI PANDEMIK COVID-19

Adanya pandemik virus corona ini mengakibatkan terganggunya hampir semua industri bisnis dari berbagi sector, salah satunya dunia properti. Ibarat sudah jatuh, tertimpa tangga, kondisi bisnis properti yang lesu masih dibebani lagi dengan pandemic corona.

Bisa diamati bahwa pandemik ini banyak merubah pola perilaku masyarakat dunia di semua kalangan, di antaranya adalah “Stay at Home”. Perilaku ini meningkatkan ketergantungan mereka pada gadget ,tidak hanya untuk komunikasi tapi juga untuk mengisi kegiatan di rumah, entah itu pekerjaan, hiburan, atau sekedar browsing.
​
Jadi perlu ada perubahan pola strategi pemasaran properti agar kondisi saat ini tetap bisa menjadi peluang yang menguntungkan. Berikut 5 strategi pemasaran yang bisa anda kerjakan dari rumah :

1. Memasang iklan di Media Online

Kondisi saat ini hampir semua orang disarankan agar tetap di rumah, jadi sudah pasti mereka akan lebih banyak waktu untuk mengakses berita-berita dari media online untuk memantau perkembangan situasi pandemik di wilayah mereka. Kondisi ini dapat anda manfaatkan dengan mengiklankan proyek properti anda di portal-portal online news yang banyak diakses orang.


​

2. Perbanyak Content Marketing​

Tidak seperti iklan yang sifat nya hard-selling, content marketing membutuhkan strategi jangka panjang, karena focus utamanya adalah untuk membangun brand awareness dengan menyajikan informasi yang bermanfaat bagi target market anda.
Konten bisa berbentuk video, artikel, infografis, atau image slideshow. Di dalam koten tersebut, dapat disisipkan hyperlink ke website, atau bisa juga tombol "call to action" yang mengarahkan audience untuk menghubungi tim marketing anda. Kontennya bisa berisi topik yang bisa dikaitkan dengan proyek properti anda. Misalnya :

• topik corona, bisa dihubungkan dengan bagaimana perusahaan properti anda bisa bertahan dalam situasi sekarang, untuk membangun kepercayaan calon pembeli
  
• tips menjaga kebersihan rumah dari virus corona
  
• tips penataan perabot di apartemen tipe studio, dll.

Jangan memberikan konten yang fiktif, sesuaikan dengan fakta dan data yang memang nyata, untuk menjaga kredibilitas konten anda. Setelah selesai, sebarkan konten anda di sosmed dengan hashtag yang tepat. Minta tim marketing & sales anda untuk ikut menyebarkan konten tersebut melalui sosmed mereka.

​

3. Manfaatkan Keyword & SEO (Search Engine Optimalization)

Masih berhubungan dengan Content Marketing. Menemukan keyword yang tepat bisa membantu anda menentukan topik konten yang bisa memancing audience. Saat ini, kata “corona” menempati peringkat 10 besar dalam kategori keyword yang banyak dicari orang di dunia. Mengasosiasikan komunikasi & konten marketing dengan keyword tersebut, lalu disetting di SEO bisa menaikkan peringkat website anda di mesin pencari google.
​
Cara ini berguna untuk meningkatkan traffic pengunjung ke website proyek properti anda. Tapi ingat, buat alur kontennya natural, agar tidak terkesan dipaksakan. Mungkin anda bisa mengasosiasikan dengan keyword lain yang lebih netral, tapi masih ada hubungannya dengan corona, seperti “di rumah saja”, “pandemic”, dll. Bila anda punya website dan blog untuk content marketing tadi, optimalkan SEO nya. Coba pelajari cara optimalkan SEO.


​

4. Maksimalkan penggunaan Social Media

Banyak orang saat ini melakukan kegiatan di rumah, sehingga lebih sering menggunakan media sosial untuk tetap menjaga silaturahmi dengan orang lain. Kondisi ini bisa dimanfaatkan mengiklankan produk properti di platform media sosial seperti Facebook, Instagram, twitter, youtube, dll.
​
Di sosmed seperti Facebook dan Instagram, konten berbentuk video banyak mencuri perhatian audience. Bila belum sempat syuting video review show unit, tim sales anda masih bisa membuat video sederhana dari Digital Show Unit di smartphone mereka menggunakan aplikasi “screen recording”, untuk kemudian dishare di social media.


​

5. Manfaatkan aplikasi Mobile Show Unit
Melihat situasi saat ini, cara pemasaran konvensional, seperti event, pameran atau mengundang orang untuk datang ke marketing gallery sudah tidak bisa dilakukan, paling tidak sampai pandemik ini mereda. Hal ini akan mempersulit calon pembeli maupun tim sales anda. Calon pembeli kesulitan mengeksplor produk properti anda, sedangkan tim sales kesulitan menjual tanpa alat promosi yang memadahi.

Jadi, sediakan show unit yang bisa diakses orang secara digital.

Teknologi aplikasi mobile terkini sudah memungkinkan pengguna smartphone untuk menampilkan show unit properti secara digital. Berbeda dengan aplikasi properti pada umumnya yang hanya berisi informasi berupa text dan gambar saja, aplikasi Mobile Show Unit yang dikembangkan Cassana ini mampu menampilkan maket masterplan dan interior dalam bentuk 3D Interaktif. Aplikasi ini juga mengintegrasi semua media promosi digital anda yang lain. Lihat video demonya.
​
Dengan teknologi ini, calon pembeli bisa menelusuri detail proyek properti anda dari rumah. Komunikasi marketing pun jadi lebih efektif, karena selain memberikan customer experience, juga melibatkan calon pembeli untuk berinteraksi dengan produk anda secara digital. Beberapa developer properti ternama di Indonesia telah memanfaatkan teknologi ini.


Pada kondisi dimana anda tidak bisa bertemu dengan calon pembeli secara fisik, maka pemasaran secara digital dan online lah yang perlu dimaksimalkan. Tetap terbuka dengan ide baru dan temukan terobosan-terobosan yang bisa memancing target market untuk mengeksplor produk anda dari rumah.

Semoga kelima tips ini bermanfaat. Sukses selalu untuk bisnis anda. Cheers.